原标题：【研创】创业校友面对面（四）｜机自学院校友陈大明：LED匠人的十年风雨路
“大众创业、万众创新”作为中国经济发展的新引擎，激发了社会创新活力，也让慢慢的变多的大学生创业者把握时势，千帆竞发、百舸争流。
“双创”背景之下，高校既是创新人才的培养基地，也是创新创业的前沿阵地。近十年来上海大学依托上海市大学生科技创新基金会、上海大学科技园区等创新创业的优质平台，相继培育了灵信视觉、绿度信息科技、岩芯电子科技、申传电器、贝卫新材料科技等一大批创业标杆企业，涌现了百余位优秀创业校友。
2016年5月至今，在上海大学科技园区、党委研工部的指导和支持下，上海大学研究生创业俱乐部先后采访了36家创业校友企业，形成《汇聚众智、创享未来——上海大学研究生创业校友案例集》。在聆听他们酸甜苦辣的创业故事中，我们感受到浓郁的上大情怀，独特的上大服务和鲜明的上大特色；他们以青年人特有的敏锐、激情和活力，努力参与国民经济转型转轨的探索和发展，用科技文化智本创造社会财富；他们不但是双创时代的弄潮儿，也是中国创新梦想的缔造者。
我们深为这些新生代创业者为国为民、自强不息的创业精神所感动。从本期开始，将与你一起分享优秀创业校友的故事，愿能留下他们的奋斗足迹，传承他们的励志精神，用家国情怀抒写创新创业的新华章。
陈大明，1981年生，上海大学机电工程与自动化学院2005级硕士，2008级博士。灵信视觉科技有限公司董事长、总经理，上海市图像图形学会顾问。从2006年孵化创业，到2015年11月登陆新三板市值超过3亿元;从灵信电子到灵信科技，再到灵信视觉、灵信数字、灵信体育、灵信物联，十载风雨变革，灵信的掌舵人陈大明从未停止其不断将公司发展壮大的不屈不挠的奋斗。
奋斗者最大的特点，就是不怕困难，迎难而上，以苦为乐，永远乐观积极向上，充满正能量，永不放弃，永不言败！
在上海，无论是人潮涌动的地铁站台、繁华时尚的商厦中心，还是高大通透的写字楼建筑，人们都无法忽视在其中扮演重要角色的一部分——LED电子显示屏。随着图形图像处理技术的普及，LED应用愈加广泛，不但在室内外广告信息发布、交通引导方面发挥着及其重要的作用，也逐渐渗透到体育、媒体、互联网等多个领域。
成立于2005年10月的灵信电子科技有限公司，现在的灵信视觉，就是这样一家以LED显示系统研发为主的企业，现任董事长兼总经理的陈大明，便是一手缔造了灵信视觉十年风雨传奇的创始人物。
初见这位在上海大学创业历程中有着赫赫功绩的优秀校友，是2016年7月22日，在灵信视觉公司明亮的会议室里，身着藏青色POLO衫的陈大明从繁忙的工作中短暂抽身，前来接受我们的采访，带着歉意的笑容匆匆落座。
谈起创业历程的开端，陈大明表示，这个念头是刚刚进入上海大学就读研究生时就萌发的。2006年参加创业大赛，在陈大明心中播下了第一颗创业的种子。
2005年10月，刚刚起步的灵信电子科技有限公司，办公地点只是学校延长校区G2楼的一间宿舍，这是陈大明和他的创始团队最艰苦的时期，“真正走上创业这条不归路的时候，遇到的困难和挫折超出我的想象”。公司的起始资金为创始团队四个人一起费力拼凑的30万元，其中，最早投入的15万元是陈大明向父母借来的“结婚用款”，他承诺对这15万元的“借款”自负盈亏，虽然抱着满心疑虑，父母还是被儿子坚定的态度打动，“他们算是我的天使投资人”，陈大明笑着说。
十年前的创业环境相对闭塞，许多家长不予理解，而如今，大部分人对创业持宽容态度，十年间人们对待创业的心态变更，也映证出创业环境的巨大变迁。
得到支持的陈大明无疑是幸运的，但获得身边人的信任和帮助，也源于他一直以来秉持的态度。虽然创业初期从0到1困难重重，他们还是坚持只用自己的资金，只为贯彻创业者那份不屈不挠的坚韧意志。
“刚开始的态度是很重要的，创业一定要自己先付出。”陈大明概括道。这也是他们对待创业这件事，发自内心做出的选择。
灵信创始团队一共四人，严格意义上来讲，只有陈大明自己是学生创业，考虑到自身学生创业者的身份，和可能缺乏资金、经验、市场基础和心理适应力的真实的情况，陈大明认为，要在短时间内能完成产品研究开发工作，几个人必须互补。这也是陈大明选择团队合伙人的准则之一。
第二个准则是成员必须拥有优秀的个人品质，包括价值观念、时间观念、性格特征等等。他表示，拥有优秀品质的伙伴，才能在人与人的持续性相处中通过考验，也会使企业长期发展的利益分配问题得到良性解决。
创始人必须“门当户对”是陈大明的第三个准则，他认为每个成员的学习经历、社会经历等背景不应有过大的悬殊，大家对未来抱有一致的认同感，才能走到一起一起努力。而合作伙伴的选择是一件“勉强不来”的事情，每一位成员并不全是最优秀的，但一定是最合适的，团队能力会在磨合之中逐渐增强，所以在灵信，“合适比优秀更重要”。
如今的灵信有着150多人的团队，值得认同、对公司具备拥有责任感、能力优秀的成员比例慢慢的升高，其中有些成员却是陈大明熟悉的同学，他们角色转化迅速、很快融入团队。其实这也是陈大明对待团队的第四个准则：在不同的时间和状态下，需要用不同的方式来进行成员选择。
陈大明坦言，作为技术出身的创业者大多拥有不擅长把握市场的弊病，在LED行业，显示驱动、图像控制、视频处理等市场体量可观。没有过多的竞争对手，公司起步期能够尽可能的防止过多的打压，但因行业较窄也必须防止公司遭遇市场瓶颈和天花板效应。
十年来，团队一直在思考公司业务该何去何从，为此也尝试过大大小小的变革，尤其是2013年一度使公司陷入危机的渠道变革，令他尤其印象深刻。
此前灵信视觉以完成客户项目为公司主体业务，主要依赖合作者的口碑，公司一直缺乏自己完整的品牌与产品链。为突破这一限制，2013年，灵信进入渠道扩张模式，通过在武汉、郑州等城市设立办事处的方式直接建立与经销商的渠道网络，长线作战显然伴随着高昂的成本，大笔费用投入市场营销，渠道铺设却效率有限，资金迅速流逝、团队陷入动荡，甚至有一位创始人想要离开……公司几乎在崩溃的边缘，谈及这段磨难，他将其形容为：“子弹快打完了，却发现敌人还没杀死”。
在最困难的时候，他也未曾忘记自己创业初的那份决心，“若公司最后只剩下我一个人，我也要把最后一颗子弹打完”。带着坚定的意志，他和团队努力支撑，终于在2014年初迎来曙光，引入A轮风投解决了资金链断裂的燃眉之急，并改变策略寻求与大型渠道商的合作，将办事处的设立方式转变为与各城市经销商联合，开拓市场转变为管理经销商，在强化市场占有率的同时，也规范服务，为公司积攒了良好的品牌影响力，在磕磕碰碰探索市场的路上，灵信终于如愿一步步建立起自己的品牌。
目前，灵信拥有灵信物联、灵信体育、灵信数字三个子公司，看似着力不同的行业，其实拥有同一个发展目标——为市场做延伸。
2007年年底，灵信拿下了北京奥运LED线路指示牌项目，这一个项目施工繁杂，但也因此，灵信在圈子里渐渐小有名气，市场道路越来越宽。在为许多大型体育场馆安装LED大屏幕时，陈大明发现，缺乏比分系统、计时系统、裁判系统等视觉配套设施是一个都会存在的问题，在我国鼓励体育事业建设的宏观环境中，这里却是一块近乎空白的市场，看准此番机会，公司立刻开始跟进有关产品，并逐渐形成独立的专业团队，这也是“灵信体育”诞生的契机，它被陈大明视为未来能借助风口顺势“逆袭”的重要布局：“灵信进入长期资金市场以后也需要有概念，而体育产业既是一个健康产业也是一个朝阳产业。”
如果说灵信体育是LED配套产品的延伸，那么灵信数字则是LED概念的延伸。灵信数字团队孵化于2016年初，以研发室内光定位技术为主，这一技术能够弥补GPS定位辐射不到的室内空间，具有相当广泛的应用前景和巨大商业经济价值。这次，灵信不仅希望解决国内行业市场存在的空缺，还想为一个全球性技术问题找到答案。
这家新生子公司是灵信发展道路长期布局的重要一步，展露出陈大明将灵信推向全世界经营的远大目光。
其实早在2013年，陈大明就开始构思灵信的海外发展之路，从东南亚起，在广泛进行当地考验查证之后，回到国内的陈大明开始着手铺展，逐渐开辟了印度、伊朗、俄罗斯、迪拜等市场，在此过程中，他不但接触到海外优秀的技术和前沿行业经验，也开始学会用全球化的眼光看待整个市场，逐步学习解决公司外贸发展过程中暴露出的问题。
当被问及灵信拓展海外市场有什么优势时，陈大明却语出惊人。“没有优势”，他答道，“只是打法比较先进”。区别于一般的外贸路径，陈大明选择观看展会、拜访海外经销商、拜访当地客户等脚踏实地的方式，逐渐使品牌落地。
他坚持觉得自身没有做什么了不起的事，只是做了别人不敢做的事。在公司规模有限的情况下，跳过产品塑造品牌是极其大胆的决定，但这也是灵信人一贯的风格：既胆大又心细，既仰望星空、也踏实前行。
进军海外市场看似有条不紊的举措里，却凝聚着长达数年的准备。将来，随着国内技术的成熟，灵信会继续将产品推广出去，使品牌产生更大价值。
2015年底，灵信视觉在“新三板”正式挂牌，陈大明感到喜悦，但并不满足。对他来说，创业的目标并不代表物质生活水平的提高，十年来灵信的专注，都是为了在LED领域留下自己的品牌印记。
“新三板”使公司进入一个新的世界，同时也带来新的发展要求：未来的灵信必须更规范、更专业、更强大。只有充分整合内外资源，才能把企业推向更高的资本市场。
现在，陈大明和他的团队又开始做新一轮探索，在“互联网+”环境下，如何创造与互联网大数据链接起来的LED云平台是他们新的关注点，如果户外屏幕可成为云端大数据的入口，加上灵信数字主攻的全球化室内光定位技术，会极大的降低数据采集的成本，这对于信息传播和精准营销都会产生颠覆性变革。针对这一未来的战役，陈大明表示，团队已经准备了三年，还尚在筹划初级阶段。他们像最优秀的战士，谨慎、耐心、审时度势，但在时机来临时却勇敢、果断、万丈豪情。
陈大明说，创业，是一场伟大的冒险，上天给他的，不是冒险的技能，而是自强不息的精神，对未来生活的热忱，还有不屈不挠的坚持。他也很愿意将自己创业的经验与年轻的小创客们分享，历经风雨后成功的硕果是甜蜜，一路披荆斩棘的付出是苦涩，与他对话，我们也仿佛窥见了一小段风雨人生、听到了创业之路的波澜壮阔、看到了创业者的智慧与热情，愿LED匠人初心永葆、路有风雨却终见彩虹！
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